2021，在醫(yī)藥行業(yè)變局時(shí)代的背景中，北大醫(yī)藥以“補(bǔ)產(chǎn)品、抓市場(chǎng)”為核心思路做好公司各項(xiàng)工作，尤其在下好“市場(chǎng)”這盤棋里，不斷調(diào)整營(yíng)銷思路，優(yōu)化產(chǎn)品策略，拓寬市場(chǎng)渠道，以持續(xù)提高產(chǎn)品生命力，深挖銷售潛力，為公司抓市場(chǎng)、保銷售奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

挖掘營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“深度”

2021年，圍繞核心產(chǎn)品梯隊(duì)，北大醫(yī)藥深挖原有業(yè)務(wù)，持續(xù)布局“線上+線下”一體化營(yíng)銷，培育市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是不斷升級(jí)線上營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大線上推廣與培訓(xùn)力度，積極開展多場(chǎng)高質(zhì)量多層次的線上培訓(xùn)，與合作伙伴及一線終端進(jìn)行更深入的溝通與交流，打通營(yíng)銷服務(wù)“每一公里”；二是專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)體系逐步升級(jí)，根據(jù)不同市場(chǎng)需求，團(tuán)隊(duì)深化延展培訓(xùn)內(nèi)容，并細(xì)分市場(chǎng)及消費(fèi)群體，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定制化培訓(xùn)，讓培訓(xùn)更具系統(tǒng)化和實(shí)用性；三是不斷提升產(chǎn)品服務(wù)力，持續(xù)挖掘產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品學(xué)術(shù)體系建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的醫(yī)學(xué)水平，提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，為建立更成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系打下基礎(chǔ)，讓營(yíng)銷服務(wù)更具“深度”。

延伸產(chǎn)品生命“力度”

產(chǎn)品，是企業(yè)生存之本。結(jié)合不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)致力于打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新、責(zé)任、信任、努力的工作作風(fēng)，以消費(fèi)者需求為核心，以終端動(dòng)銷為目的，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品有針對(duì)性地制定推廣策略，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)等方式構(gòu)建骨干產(chǎn)品梯隊(duì)，打造產(chǎn)品的長(zhǎng)期生命力。北大醫(yī)藥重點(diǎn)產(chǎn)品科芬汀?作為國(guó)內(nèi)首仿，廣泛運(yùn)用于骨科、風(fēng)濕免疫科、口腔科、疼痛科等領(lǐng)域，療效顯著。公司以此為樣本，為產(chǎn)品制定了高效的推廣平臺(tái)和終端服務(wù)體系，8個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)近20個(gè)省市重點(diǎn)開發(fā)，建立起良好的產(chǎn)品信譽(yù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售勢(shì)頭良好。

布局OTC拓展?fàn)I銷“寬度”

在政策、市場(chǎng)及消費(fèi)需求等多重推動(dòng)下，借助產(chǎn)品品牌、品質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極布局OTC市場(chǎng)，已納入了北大醫(yī)藥的新課題。根據(jù)市場(chǎng)需求與研究分析，公司理清產(chǎn)品管線，將不斷挖掘云星?、科芬汀?、殊爾卓?等明星產(chǎn)品潛力，通過(guò)OTC產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、平臺(tái)搭建及戰(zhàn)略合作等，逐步滲入OTC市場(chǎng)領(lǐng)域，推進(jìn)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)搶先機(jī)，北大醫(yī)藥以“產(chǎn)品+市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，正全力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)服務(wù)體系，為未來(lái)銷售鋪好“跑道”。通過(guò)服務(wù)升級(jí)、渠道升級(jí)和體系化運(yùn)營(yíng)等多種方式，打造品牌產(chǎn)品提升市場(chǎng)知名度，力爭(zhēng)構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力、有服務(wù)力、可持續(xù)性的重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷生態(tài)鏈格局，為企業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力，助力公司發(fā)展再邁新臺(tái)階！